第六十五章（上）金流对标：复盘PayPal模式 (第4/4页)

12基点，用基点订位外送能抵用服务，借车款的用户，每月用基点消费至少3次，复购率b非基点用户高30%——这就是把PayPal的''''优惠留存''''，改成了校园里的''''场景留存''''，不用烧钱也能留得住人。

    三、避坑指南：PayPal踩过的雷，咱们现在就得绕着走

    “PayPal的教训，b经验更值钱。”一凡翻到PayPal2001年的“失误记录”，语气严肃：“当时它盲目扩''''线下超市付款''''场景，结果线下没人用，还分散了JiNg力；後来进欧洲没适配''''银行转账''''习惯，y推信用卡，用户增长了半年”。

    他指着“学生没信用卡”的数据补充：“台湾校园里，10个学生里只有2个有信用卡，要是学PayPalGa0''''绑定银行卡充值''''，第一步就会卡Si。咱们现在用''''代理代收现金 便利店报卡号充值''''，虽然没那麽''''先进''''，但学生能接受、会用模式更重要。

    夕yAn照在资料上，一凡把PayPal的核心逻辑总结成一句话，写在草稿最上方：“学PayPal''''先解痛点、再建习惯''''的道，走聊聊''''贴校园、顺习惯''''的路——这才是咱们金流能落地的关键。”