第二十四章：手持人脉与资本：布置未来的两步棋（下篇） (第1/1页)

    送走杜奕瑾的第二天，一凡坐在高雄应科空教室的电脑前，屏幕左侧是“聊聊”的後台数据——8所高雄高校、45个社团入驻，日活突破5000人次；右侧则摊着一张银行存单，5亿2千醒新台币的数字格外万目。林萱抱着用户回馈表走进来：“社团催着加跨校报名功能，A社团说要加2个兼职开发，得再拨笔经费。”

    一凡随手在经费申请单上签字：「从备用金里划，不够再跟我说。」直到林萱离开，他才点开新文件－《5亿资金与「聊聊」团队规划：先铺路，再谈分配》。前阵子忙着专案上线、竞赛筹备，他没空想资金和GU权的事，如今「聊聊」步入正轨，是时候理清「谁出钱、谁做事、未来怎麽分」的核心问题了。

    一、明确「出资主T」：现阶段，所有投入由一凡承担

    「聊聊」从校园小店起步，到租商业主机、跟A社团合作，再到如今筹备谘询和投资公司——每一笔钱，都是一凡从彩票资金里支出，没让团队掏过一分钱。他在文件里写下「目前出资结构」：

    资金来源：100%来自一凡个人彩券所得5亿新台币；

    投入范围：「聊聊」平台开发、伺服器租赁、竞赛参展费用、A社团合作经费，以及即将成立的顾问公司、投资公司启动资金；

    获利现状：“聊聊”目前无任何盈利，所有投入均为“策略铺垫”，不追求短期回报。

    「现在跟团队说GU份太早。」一凡对着文档自言自语，「张学长、林萱、阿凯跟着我g，是因为认可聊聊的价值，不是为了GU份。而且专案还没盈利，谈GU份容易分心，不如先让大家专心做事，钱的事我来扛。」

    当天下午，团队讨论谘询公司预算时，阿凯随口提了句：「咱们现在花钱跟流水似的，要不要找个机会凑点钱，也算大家一起入GU？」一凡笑着摆手：「不用，现阶段所有投入我来出，你们专心把技术、运营项目做好——等能赚钱就知道了

    二、规划「未来GU权」：先留空间，等时机成熟再谈分配

    虽然眼下不提GU份，但一凡早在文件里为团队留了「GU权预留区」：

    技术GU：为张学长及A社团核心成员预留，未来根据「聊聊」技术迭代、伺服器优化的贡献度分配，预计占5%-8%；

    营运GU：为林萱、阿凯预留，依大学合作拓展、用户成长、顾问公司业务落地的成果分配，预估占3%-5%；

    选择权池：额外预留10%的选择权，用於x1引未来加入的核心人才如北部大学的技术达人、有经验的投资人。

    「GU权分配不能拍脑袋。」一凡在文档旁标注，「得等两个时机：一是谘询公司签下第一笔百万级合同，有了稳定现金流；二是''''聊聊''''覆盖全台20所高校，用户量突破10万——到时候坐下能看到项目的价值，再坐下来谈GU份，才更公平，也不会伤感情。」

    他甚至想好了G0u通方式：不Ga0“突然宣布”，而是找个周末，带团队去liuhe夜市吃顿好的，边吃边聊——先肯定大家的付出，再拿出GU权规划草案，让每个人提意见，最後一起定方案。“要让他们知道，GU份不是我''''施舍''''的，是他们应得的，只是等项目稳了再落地，对大家都好。”

    三、推动「双公司」落地：用一凡资金搭框架，团队专注业务

    明确了出资和GU权的“先後顺序”，一凡加快了谘询公司和投资公司的筹备节奏，所有资金均从他个人账户支出，不让团队C心“钱从哪里来、怎麽花”：

    顾问公司：拿出500万新台币，租下学校附近20平米的共享工作室，买了3台办公电脑，注册“高雄校园科技谘询有限公司”——法人暂时写一凡，业务由林萱牵头，帮台南应用科大做“校园生活平台”，张学长负责技术支持，阿凯对接高校资源；

    投资公司：拿出2000万新台币作为初始资金，注册“千禧天使投资有限公司”，先存进银行做短期理财，等m0透杜奕瑾、简志宇的资金需求後再出手——投资决策暂时由一凡单独负责，团队只需要帮着收集项目进展b如PTT的用户增长、无名小站的功能迭代。

    「你们不用管钱的事，只管把事做好。」一凡在团队会上强调，“谘询公司谈项目，林萱直接跟我报预算；投资公司要跟进哪个项目，阿凯把信息整理好给我就行——资金我来调配，不用你们担风险。”

    张学长听了这话，反而有点不好意思：「一直让你出钱，我们都有点过意不去。」一凡拍了拍他的肩：「现在是一起搭台的时候，等台子搭稳了，咱们再一起分果子——现在说这些还早，先把谘询公司的第一单合约拿下来再说！」

    四、埋下「团队共识」：用「未来预期」凝聚人心

    虽然没谈GU份，但一凡总会在日常工作中，给团队传递「未来一起受益」的讯号：

    跟林萱聊顾问公司时，会说「以後公司做大了，咱们在台北、台南开分公司，你就是营运总监」；

    帮张学长优化技术方案时，会提「等''''聊聊''''全台推广，你设计的伺服器架构能申请专利，到时候技术GU肯定少不了你的」；

    陪阿凯跑大学合作时，会笑说「以後投资公司做成了，你就是投资经理，帮我筛选好专案」。

    这些话不是空话——一凡在文档里，早已把每个人的「成长路径」和「GU权挂钩」：林萱的营运GU随顾问公司营收成长调整，张学长的技术GU按专利和架构贡献计算，阿凯的GU份跟投资项目回报绑定。

    「现在大家跟着我，靠的是信任；以後要留住人，得靠实实在在的好处。」一凡看着窗外的校园，心里很清楚——5亿资金是“底气”，团队是“根基”，先靠自己的钱把路铺宽，再用公平的GU份把人留住，这样的商业帝国，才能走得稳、走得更远。

    夕yAn落下时，他把资金规划文档加密存好，转身去了A社团的工作室——张学长正在调试「聊聊」的跨校报名功能，林萱在跟台南应用科大的老师打电话谈谘询业务，阿凯在整理杜奕瑾发来的PTT数据。看着忙碌的团队，一凡知道，属於他们的千禧年故事，才刚翻开最JiNg彩的一页。