第四章市场初啼 (第2/2页)

    「婆婆您m0m0看，这罐子编得密实，盖子严合，装些贵重茶叶、乾货蜜饯最是防cHa0，还自带一GU清冽草香，驱虫防霉呢。」

    ·她甚至敏锐地观察到一位穿着T面、气度儒雅的老爷子在摊前停留片刻，目光落在那个仿竹节造型最为b真的笔筒上，带着欣赏。林知暖没有急着推销，只是甜甜一笑，声音清脆：

    「老爷爷，您眼光真好，这个笔筒摆在书案上，屋子里都彷佛多了几分山林雅意呢。」

    老爷子闻言，捋须呵呵一笑，果然问价，爽快地以十五文钱买下，临走还夸了一句：「小丫头灵秀，东西也巧，难得。」

    林大山在一旁看着nV儿如同穿花蝴蝶般，在人群中进退得宜，笑语盈盈，应对从容，将一件件他原本觉得「不实用」、「上不了台面」的小玩意儿，以远超预期的价格卖出去，心中的震惊如同波涛般一浪高过一浪。

    他第一次如此清晰地认识到，自己的nV儿，真的和村里所有的孩子，甚至许多大人都截然不同。那不仅仅是小聪明，而是一种他无法理解、却能实实在在点草成金、化解尴尬的能力。

    时近中午，摊子上的「新奇玩意儿」已经卖掉了七七八八，收入计算下来，竟然b那些结实耐用、编了许久的大筐篮还要多出不少！

    父nV俩心头正被喜悦充盈，摊前却来了两位特殊的客人。一位是穿着绸缎衣裙、作丫鬟打扮的俏丽少nV，她小心翼翼地搀着一位气质娴静、衣着素雅却用料极讲究的年轻小姐。

    那小姐眉宇间笼着一层轻愁，目光漫不经心地扫过摊位，最终却被那只最为JiNg巧、用了深浅不一的紫sE草梗JiNg心编织而成的蜻蜓所x1引，视线停留了片刻。

    丫鬟察言观sE，立刻上前，指着那蜻蜓问道：「这小东西怎麽卖？」

    林知暖敏锐地捕捉到这位小姐情绪低落，她没有直接报价，而是轻轻拿起那只紫sE蜻蜓，让它悬在指尖，声音放得轻柔，彷佛怕惊扰了什麽：

    「回小姐的话，这蜻蜓翅膀薄如轻纱，脉络清晰，寓意亭亭玉立，烦忧轻去。只需十文钱。」

    那小姐闻言，微微一怔，抬眼仔细看了林知暖一眼，清澈的眸中闪过一丝惊讶，似乎没想到这衣着朴素的小村姑竟能说出这样贴合心绪的话语。

    她伸出纤纤玉指，接过蜻蜓，指尖轻轻拂过那彷佛在微微颤动的透明翅膀，那轻盈灵动的姿态，似乎真的能将心头的郁结带走。她嘴角微微弯起一个极浅却真实的弧度，对丫鬟轻轻点了点头。

    丫鬟爽快地数出十五文钱递过来，语气也带了几分轻快：「给，不用找了，我家小姐说，编得极好，心思更巧。」

    这无疑是今天最大的一笔「惊喜」，而且还是对方主动溢价！林知暖心中雀跃不已，连忙躬身道谢：「多谢小姐夸奖，多谢jiejie！」

    然而，就在这时，一个不和谐的、带着明显酸意的声音在一旁响起：

    「哟，林大山，没看出来啊，你这摊子上摆的这些个中看不中用的玩意儿，也敢要这麽贵的价？这不是糊弄城里来的小姐钱多吗？」

    只见隔壁摊那个卖陶罐的李老汉，不知何时脸sE已经沉了下来，语带讥讽地说道。原来，这一上午，林知暖这边的生意越来越红火，人气十足，对b之下，他那摆了半天几乎无人问津的陶罐摊子就显得格外冷清尴尬，不免心生嫉妒，出口挤兑。

    林大山脸sE一沉，额角青筋微跳，放下手中的东西就要起身理论。乡里乡亲，这等话实在难听。

    林知暖却眼明手快，轻轻拉住了父亲的衣角，示意他稍安勿躁。她脸上依旧挂着那副甜美的笑容，转向李老汉，语气真诚，甚至带着几分对长辈的敬重：

    「李爷爷，您可别这麽说。您家祖传手艺烧出来的陶罐，结实耐用，能装米粮能腌菜，是咱们庄户人家过日子离不开的实在好东西。我爹娘在家常说，咱们村里，就数您李爷爷烧罐子的手艺最紮实，是头一份儿的呢！」

    她话锋一转，又指向自家摊位：「我们这些小东西，不过是些山野草梗，凭点小聪明瞎琢磨，图个新鲜有趣罢了，也就赶集时凑个热闹，哪能跟您那传家的、安身立命的真本事相b？根本不是一路的营生嘛。」

    她这番话说得滴水不漏，既捧了李老汉的手艺和产品的重要X，给足了对方面子，又轻描淡写地将自家产品定位於「图个新鲜」、「凑热闹」，巧妙地化解了可能的竞争关系，最後还不着痕迹地给对方戴了顶「传家手艺」的高帽。

    李老汉被她这麽一说，尤其是听到「传家手艺」、「头一份儿」这类话，老脸不由得一红，原先那点嫉妒和火气顿时xiele大半，反而有些讪讪的，嘟囔了一句「小丫头片子嘴倒巧，会说话……」，便悻悻地转身回了自己摊子後头蹲着，不再言语。

    林大山看着nV儿，心中充满了难以言喻的复杂情绪，有骄傲，有欣慰，更有一种深深的震撼。nV儿不仅会卖东西，竟连这等人情世故、大人之间隐隐的龃龉，也能如此举重若轻、四两拨千斤地化解於无形？这真的只是一个十岁孩子能有的心智吗？

    日落西山，集市渐散，喧嚣退去。父nV俩收拾着空了大半的担子，将剩下的几个大筐篮和零散物品装好，踏上了归途。

    与来时那沉重忐忑的心情迥然不同，林知暖的脚步轻快得几乎要跳起来，哼着连自己都不知道名字的轻快小调。她贴身藏着的那个小布袋里，装着沉甸甸的一串铜钱，她悄悄数过，足足有二百三十多文！这几乎相当於往年家里小半年的结余，还不算那些实物收入！

    这无疑是一剂强心针，让她看到了凭藉手艺和头脑改善家境的清晰希望。

    夕yAn的余晖将父nV俩的身影在乡间小路上拉得长长的，镀上了一层温暖的金sE。林大山看着身边眉眼弯弯、浑身都透着欢欣气息的nV儿，沉默了许久，终於还是忍不住问出了盘桓在心头一整天的疑问：

    「暖丫，你……你今个儿是咋知道的？跟那些不同的人，说那些不同的话？还说得那麽……在理。」

    林知暖早就预料到父亲会有此一问，她仰起脸，利用这具身T的年龄优势，眨巴着那双清澈无辜的大眼睛，一派天真烂漫，语气轻松地说：

    「爹，这有啥难的？不就是看人下菜碟儿呗！看到带小孩的婶婶，就说好玩、孩子喜欢；看到Ai美的jiejie，就说好看、别致；看到读书的公子老爷，就说些吉祥好听的寓意话。这有啥难的？以前跟娘去集市，我看那些走街串巷的货郎，不都是这样吆喝的嘛！我也就是学着他们的样子，再多想想人家可能喜欢听啥而已。」

    她这个解释合情合理，将自己的成熟归咎於「观察学习」和「聪明伶俐」。林大山听着，虽然内心深处仍觉得nV儿做得远b那些油嘴滑舌的货郎要高明、透彻得多，但那点疑虑在巨大的喜悦和对未来的憧憬面前，也显得微不足道了。

    他终是释然地憨憨一笑，不再追问，只觉得肩上的担子前所未有地轻省，连带着脚下的路也彷佛平坦宽阔了许多。那被夕yAn染红的天际，似乎也预示着这个家的未来，正透出暖暖的希望之光。

    林知暖看着父亲终於舒展开来的眉头和眼中久违的轻松，心里也彻底踏实下来。这创业的第一步，总算是稳稳地迈出去了！而且，她隐隐有一种直觉，今天那位买走紫sE蜻蜓、气质不凡的小姐，或许……不仅仅是一个普通的顾客。

    她的「解忧」草编之路，似乎在不经意间，窥见了一丝更为广阔的可能X。未来的路，或许会b她想像的更加JiNg彩。

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